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蘑菇街:从卖产品到卖“时尚”,跑通了电商的第三条路径

推荐 2018-11-30 10:51:12

中国市场,电商通过两条主路径起步:平台模式和自营模式,现在,自营和平台互相渗透,线上线下边界消融。

而蘑菇街开辟的是第三种模式——它并不以“货架”为中心。今年8月APP改版之后,电商被隐藏在在APP第三屏,占据首屏的是社区内容。

因此,从本质上,蘑菇街是以用户(剁手党和时尚KOL)服务为中心,通过直播等内容形式,基于用户、KOL和品牌商的稳定三角关系,输出时尚服务。

所以,蘑菇街创始人、CEO陈琪在早前接受媒体采访时,并不认可外界甩过来“社交电商”、“内容电商”的标签。他修正说,蘑菇街不是电商第四极,要做时尚第一极和时尚目的地。

“美丽+科技”变现,人店合一

一件衣服在普通门店,一个月才卖出几十件,但在蘑菇街,一位拥有10万粉丝的主播,15分钟有可能卖掉1000件产品——在蘑菇街,美和黑科技的融合,共同变现为第一生产力。

点开蘑菇街APP,你会发现,它不太像一个电商应用。APP首页,最上面一排直播入口,占绝主屏幕的是达人展示,它更像是一个在线的时尚杂志和直播平台。

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当然,比起来容量有限的杂志,它更大更丰富——平台上活跃的超过48000万名时尚达人和18000多名主播,通过直播、视频,优德88登录等载体,源源不断的供应时尚内容。

蘑菇街更科技,AI技术根据优德88登录自动分解分析出各种时尚元素,大数据技术被用来预测潮流趋势,再基于机器学习为用户提供穿搭建议——比如,分析发现,今年8月之后,刺绣元素的流行指数开始大幅度提升。其数据的边界也不止于自家平台,这项技术已经在杭州的大学里开始用于未来设计师们的教研。

数万名时尚达人的实时直播,大数据和AI的技术支撑,提前预测全球的时尚潮流,这就是所谓的trend for everyone。

蘑菇街也更关注“小”,所谓“style”。消费者自愿上传的身体数据,比如三围,再结合其浏览、观看、停留,交易等行为数据,结合时尚趋势以及时尚达人提供的look、商家提供的商品进行交叉之后,就能为每个用户提供个性化的时尚服务。

蘑菇街核心的运营对象,其实是人,一端是散落于全国300多个大中小城市的时尚达人、主播、明星,他们是内容的供应方,也是价值的受益者。

他们的生活因蘑菇街而改变,1996年的小姑娘,靠在蘑菇街直播帮助生意受挫的父亲走出泥潭;创业亏了170万的小夫妻,在蘑菇街开了MCN机构,签了100多个主播,东山再起。

蘑菇街对于主播群体,进行了分层精准的孵化赋能:对头部主播实行品牌化打造;对中腰部主播推出供应链基地项目,减轻主播压货和备款压力;针对新人主播,则是全方位的培训和流量扶持。

另一端则是2亿多女性新中产爱美用户,他们是时尚民主化的受益者。陈琪说,“我希望蘑菇街影响的是人们的脑袋,而不仅仅是口袋。”

梨形身材怎么穿、个子矮怎么搭配显得比例好、伴娘如何打扮好看又不抢风头等等,2亿多女用户的个性化时尚需求,能在这里得到精准满足,然后触达到消费变现,构建完整的商业闭环,用户最终又成为了平台商业价值的变现来源。

因此,从本质上来说,定位于“时尚目的地”的蘑菇街,卖的是“时尚服务”。

Trend、Style通过达人直播这一最直观的载体,传递、影响、服务用户。相比于传统的货架陈列,直播模式更直观也更有效,剁手党不用迷失在浩瀚的产品海洋中纠结犹豫,边看边买,所见即所得。

不以卖货为中心,但转化能力却相当惊人。在蘑菇街,人即是店,店即是人,人店合一。陈琪说,“就像所有大牌一样,都有一个品牌的灵魂人物”,主播和观众之间形成了一个紧密的圈层,一个个圈层,构建了丰富多元的商业变现场景。

一个品牌商的线下门店,一件衣服每月只能卖几十件。去年双11,蘑菇街的单个主播最高一秒钟卖出1300多件商品。

这就是另类蘑菇街,以用户为核心,以直播为载体,基于美丽和科技双驱动,最终在传统电商之外,找到了第三条路径。

重构人货场:零库存、C2M、5分钟

被改变的不仅仅是时尚红人和爱美女生,还有后端的供应链。

一件PU材质的皮衣,在蘑菇街不到100元,类似材质、做工、款式的衣服,在HM等时尚门店,却要240元——中间140元的差价,就在于两者的供应链模式完全不同。

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